Yahoo Finanzen Ich baue mein Top-Manager-Netzwerk durch "Cold-Mails" aus: So müsst ihr Nachrichten schreiben, damit wichtige Leute antworten
Zu Beginn meiner Karriere habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, jede Woche zwei Dutzend Kaltakquise-E-Mails zu verschicken, um mein Netzwerk zu erweitern und mein Denken zu vertiefen.
Ich habe diese Gewohnheit über fünf Jahre lang jede Woche getan – sie hat mir dabei geholfen:
Mein Netzwerk um das Hundertfache zu vergrößern.
Vorstellungsgespräche bei Unternehmen wie Spotify, Stripe und Tiktok zu führen.
Jobs bei Meta und Google zu bekommen.
Kunden im sechsstelligen Bereich für mein Unternehmen zu gewinnen.
Einige der bemerkenswertesten Menschen der Welt kennenzulernen, darunter Gründer von Unicorns, Risikokapitalgeber, die auf der Midas-Liste stehen, und Führungskräfte aus dem Silicon Valley, darunter ein C-Suite Executive bei Meta.
Ich habe gelernt, dass das Versenden von Kaltakquise-E-Mails im Verhältnis zum Aufwand einen unverhältnismäßig großen Nutzen hat. Es kann die einflussreichste Gewohnheit in eurer Karriere sein – für mich war es das.
Ich habe festgestellt, dass die meisten Menschen nicht genug Kaltakquise-Emails versenden und dass diejenigen, die dies tun, keine effektive Formel verwenden.
Die „Zauberformel“
Im Laufe der Jahre habe ich Tausende von Kaltakquise-Emails und -Nachrichten verschickt und eine Formel herausgefunden, die für mich bemerkenswert gut funktioniert. Meine Strategie beruht auf bewährten, einfachen, aber wirksamen Prinzipien des Werbetextens.
1. Verwendet einen fesselnden Aufhänger
Beginnt mit einer Nachricht, die den Leser fesselt. Sorgt dafür, dass die Botschaft relevant, ansprechend und auf den Leser zugeschnitten ist. Fragt euch immer: Warum sollte er weiterlesen?
Ein effektiver Text sollte wie eine Rutsche sein. Die erste Zeile fesselt die Person und zwingt sie, die zweite Zeile zu lesen. Die zweite Zeile wird sie überzeugen, die dritte zu lesen, und so weiter. Beschränkt diesen Abschnitt auf ein oder zwei Sätze.
Beispiele:
"Ich fand es toll, was Sie im Tech-Podcast über den Aufbau einer Gemeinschaft gesagt haben..."
"Wir haben uns letzte Woche auf der Tech Expo getroffen – ich war diejenige, die das Thema Weltraumtechnologie angesprochen hat..."
"Ihr Buch über Achtsamkeit hat mein Denken über meine Familie völlig verändert..."
2. Stellt euch vor
Stellt euch dann kurz, prägnant und bescheiden vor und hebt eure Leistungen hervor.
Fasst euch dabei kurz und prägnant. Ein Rahmen, der hier gut funktioniert, ist:
Was macht ihr?
Warum macht ihr das?
Was zeichnet euch aus
Beispiel: "Ich bin Produktanalytiker in einem Fortune-500-Unternehmen und konzentriere mich auf die Verbesserung unserer internen CRM-Software. Ich habe eine Leidenschaft dafür, ,Hacks‘ und Tricks zu finden, um die Produktivität zu verbessern. In meinem ersten Jahr hier wurde ich mit dem ,Execution Excellence‘-Preis für die Entwicklung einer Automatisierung ausgezeichnet, die unserem Unternehmen 1000 Stunden an Entwicklungszeit erspart hat."
3. Bietet sozialen Mehrwert
Es liegt in der Natur des Menschen, dass der Leser sich fragt: "Was habe ich davon?"
Wenn ihr eure Geschichte erzählt, eure Errungenschaften mitteilt und Details über die Veränderungen, die ihr für andere geschaffen habt, einfügt, haben andere einen Grund, eine Beziehung zu euch aufzubauen.
Denkt an die bemerkenswerten Dinge, die ihr geschaffen habt, an schwierige Hindernisse, die ihr überwunden habt, oder an anspruchsvolle Probleme, die ihr gelöst habt.
Vergesst nicht, mit euch selbst ein wenig anzugeben.
Beispiel: "Ich bin mit 15 Jahren in die USA ausgewandert, kannte niemanden und hatte nur 300 Dollar zur Verfügung. 4 Jahre später habe ich eine Community aus 400 Einwanderern der ersten Generation aufgebaut, um ihnen bei der Anpassung an die lokale Kultur zu helfen, und zwei Restaurants mit südostasiatischer Küche eröffnet, die im Eater Magazine vorgestellt wurden."
4. Zeigt echte Dankbarkeit
Es kann nicht schaden, der Person, die ihr kontaktiert, echte Wertschätzung und Lob auszusprechen.
Recherchiert über die Person, die ihr ansprechen möchtet. Wenn es sich um eine Person des öffentlichen Lebens oder eine bekannte Persönlichkeit handelt, lest ihre Bücher, hört ihren Podcast und studiert ihre Arbeit, damit ihr ihre Werke loben könnt.
Wenn es sich um eine eher private Person handelt, schaut eich auf Linkedin um, um einen Eindruck von ihren Leidenschaften und Interessen zu bekommen, und lasst sie wissen, was ihr bewundert.
Aufrichtige Komplimente können viel bewirken.
Beispiel: "Ich lese Ihren Blog seit zwei Jahren und habe besonders die Artikel ,Bergsteigen‘ und ,Städte‘ genossen. Er hat einen unglaublichen Einfluss auf mein Leben und meine Karriere gehabt, und ich schätze Sie für das, was Sie tun. Danke!"
5. Stellt eine klare Anfrage
Erwähnt schließlich eure Bitte. Formuliert sie konkret und umsetzbar. Nehmt nicht mit anderen Kontakt auf, um euer Netzwerk zu "verbinden" oder zu "erweitern". Zu oft habe ich auf Linkedin eine Nachricht von anderen erhalten, in der sie mich gebeten haben, sie "zu meinem Linkedin-Netzwerk hinzuzufügen".
Denkt daran, dass der Umfang eurer Bitte proportional zur Tiefe eurer Beziehung zu dieser Person sein sollte. Also:
Wenn ihr die Person überhaupt nicht kennt, bittet um eine Email-Antwort.
Wenn ihr nur wenige gemeinsame Verbindungen habt, bittet um ein 30-minütiges Gespräch.
Wenn ihr eine starke gegenseitige Beziehung habt, bittet um ein persönliches Treffen.
Andere Beispiele für klare Anfragen:
Eine Job-Empfehlung
Bitte um Einsicht in euer Pitch Deck
15 Minuten Zeit, um ein Thema zu besprechen
Beispiel: "Ich würde gerne für die Position des Produktmanagers bei ABC Company in Betracht gezogen werden. Ich glaube, dass meine Erfahrung in der Produktentwicklung, in der Zusammenarbeit mit Ingenieuren und in der Durchführung intensiver Nutzerforschung mich zu einem hervorragenden Kandidaten für diese Stelle macht. Wenn Sie mir eine Empfehlung aussprechen könnten, würde mir das sehr viel bedeuten. Falls nicht – ich weiß Ihre Zeit wirklich zu schätzen und würde mich über 1-2 Sätze Feedback freuen."
Werdet aktiv
Setzt dies sofort in die Praxis um, indem ihr diese einfache Übung durchführt:
Wählt jede Woche 3-5 Personen aus, die ihr bewundert, und findet einen Weg, sie zu erreichen.
Entwerft eine E-Mail oder eine Nachricht. Schickt sie ab.
Bleibt dran und baut eine Beziehung zu ihnen auf, indem ihr ihnen und ihrem Netzwerk einen Mehrwert bietet. Versteht ihre Probleme und Ziele und findet einen Weg, sie zu unterstützen.
Zu Beginn meiner Karriere, als ich noch ein Neuling bei Meta (auch bekannt als Facebook) war, schickte ich eine Email an einen der leitenden Angestellten. Diese Mail brachte mir eine Antwort und ein Videogespräch ein. Darin konnte ich unschätzbare Einblicke in die Bereiche Schreiben, Technik und Geschäft gewinnen.
Ich habe es mir zur Gewohnheit gemacht, regelmäßig Emails zu schreiben, und habe Antworten von Tech-Titanen wie Mark Cuban erhalten, die mir neue Einblicke und Communitys verschafft haben, zu denen ich sonst keinen Zugang gehabt hätte.
Nehmt euch 20 Minuten pro Woche Zeit, um euer Netzwerk aktiv zu erweitern. Ihr werdet feststellen, dass sich dadurch mehr Möglichkeiten, Beziehungen und Reichtum bieten.
Andrew Yeung ist ehemaliger Global Product Lead bei Google und Business Planning & Operations Lead bei Meta. Derzeit ist er ein Unternehmer mit Migrationshintergrund (Gründer von Andrew's Mixers und The Junto Club), ein Frühphaseninvestor bei Next Wave NYC und Creator mit 120.000 Abonnenten.
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