Yahoo Finanzen Besser kein PDF: Was euch Lea-Sophie Cramer fürs Pitchdeck rät
Wenn eine weiß, wie's geht, dann sie: Lea-Sophie Cramer hat in ihrem Leben schon viele Pitchdecks gesehen. Sehr, sehr viele. Das Geld, das die Gründerin von Amerolie bei ihrem Exit 2018 gemacht hat, setzt sie vor allen Dingen als Investorin ein. Cramer zählt zu den aktivsten Business Angels Deutschlands und investiert mit einer eigenen Wagniskapital-Firma Pink Capital in unterschiedlichste Startups. Und was ihr nicht zugeschickt wird, das sieht die Investorin, wenn sie bei Startup-Veranstaltungen eingeladen ist oder als Jurorin Gründerinnen und Gründern Feedback zu ihren Pitches gibt.
Darüber hinaus hat Cramer als Gründerin eines Startups, das so manche Finanzierungsrunde erfolgreich durchlaufen hat, natürlich selbst auch schon einige Pitchdecks gebaut. Kurzum: Die Frau kennt sich aus und hat ihre gesammeltes Wissen just auf LinkedIn geteilt. Wir fassen noch mal zusammen und liefern hier sechs Antworten auf die Frage: „Wie baue ich das allerbeste Pitchdeck?“
Tipp 1: Ordentlich gliedern
Gute Pitchdecks brauchen einen guten Aufbau, so die Gründerin. Im Grunde sei es nichts anderes, als eine gute Geschichte, die man da erzählt und Geschichten bräuchten eben einen Spannungsbogen und einen Aha-Moment. Sie selbst orientiere sich dabei an dem Unternehmer und Bestseller-Autor Simon Sinek. Der wurde mit seinem TED-Talk „Wie großartige Führungspersönlichkeiten zur Handlung inspirieren“ weltberühmt, denn darin beschreibt er, dass in der Kommunikation über ein Produkt oder auch ein Unternehmen immer drei Fragen entscheidend sind: Was? Wie? Und: Warum? Sinek zentraler Satz dabei (und später auch Titel eines Buches): „Start with Why.“
Ähnlich rät auch Cramer Gründerinnen und Gründern für den Aufbau ihres Pitchdecks die drei zentralen Fragen „Why? How? What?“ als Leitfaden zu nutzen. Man sollte erklären, warum das Unternehmen tut, was es macht. Warum dieses Produkt, dieser Markt und warum jetzt. Investoren müssen aus dem Pitchdeck auch erfahren, wie es das macht, inwiefern auch anders als Wettbewerber. Und natürlich sollten Gründer den Zuhörern das Produkt selbst erklären und die Macher vorstellen.
Tipp 2: Nicht zu viel reinpacken
Ein gutes Pitchdeck ist kein 50-seitiges Werk, das euer Unternehmen in allen Facetten beschreibt. Eher gelte: Weniger ist mehr, so die Investorin. „Team, Thema, Timing, Markt sind unerlässlich", schreibt sie. Bewertung oder Höhe des gewünschten Fundings können hingegen auch im Gespräch dazu genannt werden, das müsse nicht rein. „Lieber kurz knackig und prägnant, als ausschweifend.“
Tipp 3: Dem Unternehmen anpassen
Abschreiben hilft nicht: Eine Blaupause für das perfekte Deck kann es nicht geben, denn nicht nur ist jeder Jeck anders, auch Startups unterscheiden sich sehr darin, was sie machen und wie sie wirken wollen. Entsprechend müssen auch die Decks unterschiedlich aussehen und andere Inhalte transportieren. Sonst können sie nicht überzeugend darstellen, wie Gründerinnen und Gründer ticken und wo sie ihr Startup sehen. „Wer eine Brand aufbauen will, braucht ein brandy Pitchdeck", erklärt Cramer. „Wer ein Tool bauen will, braucht ein Pitchdeck, das Mock-ups des Produktes zeigt.“
Tipp 4: Zahlen parat haben
„Kenn deine Zahlen“, mahnt die Angel-Investorin Cramer. Dabei sei es egal, ob diese erstmal reine Hochrechnungen und Annahmen sind oder aus dem aktuellen Jahresabschluss stammen. Sie müssen im Pitchdeck stehen. Präzise und aussagekräftig. Ungefähre Hausnummern oder blumige Umschreibungen helfen Investoren nicht weiter. Marketingspendings, Warenwerte, Logistikkosten – alles rein da.
Tipp 5: Optik ist wichtig
Auch wenn Inhalte wichtig seien, ist es die äußere Aufbereitung eines Pitchdecks das auch, weiß Cramer: „Inhalt und wie du Inhalte übermittelst gehen Hand in Hand.“ Deshalb lohne es sich, Zeit und Mühe auf die Gestaltung des Pitchdecks zu verwenden - oder hier sogar ein bisschen Geld zu investieren. Cramer empfiehlt etwa das Tool Pitch.com statt schnöde Powerpoint auszuprobieren. Hier gibt es schöne Templates und Vorlagen, auf denen man aufbauen und in der Cloud gemeinsam an einer extraschönen Präsentation arbeiten kann. Genauso funktioniert auch Beautiful AI, empfiehlt Cramer ebenfalls. Wer sich Hilfe von echten Profis holen mag, dem legt sie Unicorn Pitch ans Herz, einen Design- und Content-Service.
Tipp 6: Keine PDFs verschicken
„Noch besser als ein PDF ist der Versand über DocSend“, schreibt Lea-Sophie Cramer. Damit hätten die Absender nämlich Kontrolle darüber, wer ihr Pitchdeck gelesen hat (und unerlaubt weitergeschickt hat) und könnten sogar sehen, an welcher Steller er oder sie besonders lange hängen geblieben ist. Da sind wesentliche Learnings, mit denen man das nächste Pitchdeck dann gleich nicht mal eine Nummer besser machen kann.
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