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Ich kaufe Tickets und verkaufe sie online weiter – wie ich damit durchschnittlich 30.000 Dollar Gewinn im Monat mache

Shiraz Mawani hat einen einzigartigen Nebenjob. - Copyright: Courtesy of Shiraz Mawani
Shiraz Mawani hat einen einzigartigen Nebenjob. - Copyright: Courtesy of Shiraz Mawani

Dieser Essay basiert auf einem Gespräch mit Shiraz Mawani, einem Buchhaltungsmanager, Ticket-Wiederverkäufer und YouTuber in Toronto. Business Insider hat seine Einkünfte anhand von Unterlagen überprüft. Der folgende Text wurde aus Gründen der Länge und Klarheit überarbeitet.

Ich habe 2014 mit dem Weiterverkauf von Eintrittskarten angefangen. Meine Freunde und ich gingen jedes Jahr zu einem Playoff-Spiel der National Hockey League (NHL). In diesem Jahr waren die Ticketpreise zu hoch, also beschlossen wir, zusätzliche Tickets zu kaufen, sie zu einem höheren Preis zu verkaufen, als wir bezahlt hatten, um die Gewinne aus den Tickets zu verwenden, um das Spiel zu einem niedrigeren Preis zu besuchen.

Der Wiederverkauf war erstaunlich einfach

Ich verkaufte ein paar der Karten über Craigslist und Kijiji, eine kanadischen Verkaufsplattform, und beschloss dann, zwei Tickets über StubHub zu verkaufen. Es war das erste Mal, dass ich diese Plattform nutzte. Ich wusste nicht viel darüber und konnte mir damals nicht vorstellen, dass jemand Karten online kaufen würde, ohne zu wissen, wer der Verkäufer war.

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Nachdem ich die Tickets eingestellt hatte, saß ich mit ein paar Freunden in einem Restaurant und erhielt eine E-Mail, in der stand, dass jemand die Tickets gekauft hatte. Mit dem Erlös aus dem Weiterverkauf der Karten haben wir die Hälfte der Kosten für die normalen Karten bezahlt, und meine Freunde und ich konnten zum Spiel gehen.

Neun Jahre später verkaufe ich neben meinem Vollzeitjob als Buchhaltungsmanager immer noch Eintrittskarten weiter. Ich mache bis zu 32.000 US-Dollar (rund 30.500 Euro) Gewinn pro Monat.

Zuerst habe ich damit angefangen, auch Konzerttickets zu verkaufen

Ein paar Monate nach dem NHL-Playoff-Spiel erzählte mir einer meiner Freunde, dass Bruno Mars und Katy Perry nach Toronto kommen würden. Sie wollten versuchen, Tickets auf die gleiche Weise zu verkaufen wie wir für das NHL-Spiel – nur dass wir dieses Mal nicht daran interessiert waren, die Veranstaltung selbst zu besuchen.

Wir verkauften weiterhin Eintrittskarten für lokale Veranstaltungen. Nach einer Weile verlor mein Freund das Interesse, aber ich blieb dabei. Ich war ständig auf der Suche nach Tickets, die in Toronto und schließlich in den ganzen USA verkauft wurden.

Inzwischen verkaufe ich 65 Prozent der Tickets für Sportveranstaltungen und 35 Prozent für Konzerte, Broadway-Shows und Comedy-Veranstaltungen. Das ist nur eine persönliche Vorliebe, denn ich bin kein großer Musikliebhaber. Sport ist das, was ich kenne und worauf ich mich konzentriere.

Ticketmakler haben Zugang zu weiteren Tools

Es gibt Leute, die einfach ein paar Tickets verkaufen wollen, und dann gibt es die sogenannten Ticketmakler, die einen Gewinn machen wollen.

Je nachdem, welche Art von Verkäufer ihr seid, habt ihr auf den Plattformen Zugang zu unterschiedlichen Tools. Der durchschnittliche Verkäufer sieht nur eine Seite der Plattform. Ticketmakler haben jedoch Zugang zu Tools, mit denen sie erkennen können, welche Tickets in den Verkauf gehen, sowie zu einer anderen Tarifstruktur und einer anderen Software.

Als Ticketmakler verwende ich ein Point-of-Sale-System (POS), das über eine Anwendungsprogrammierschnittstelle verfügt und es mir ermöglicht, Tickets auf mehreren Plattformen gleichzeitig anzubieten. Ich liste mein Inventar in meinem POS-System auf, auf das ich kostenlos zugreifen kann, und es stellt die Tickets über die API auf Verkaufsplattformen wie StubHub ein.

Meine bevorzugte Verkaufsplattform ist TickPick, weil ich finde, dass sie die besten Preise für den Kauf bietet und der Kundenservice hervorragend ist.

Wenn es Tickets gibt, die vor der Veranstaltung ablaufen oder unverkauft bleiben, senke ich die Preise, aber es gibt immer eine untere Grenze, bis zu der ich die Preise senke, bevor ich die Tickets einfach liegen lasse.

Die Preisgestaltung hängt vom jeweiligen Verkäufer ab

Ich kenne viele Verkäufer, die versuchen, ihre Tickets so billig wie möglich anzubieten. Ich würde nicht sagen, dass das die falsche Strategie ist, aber so mache ich es nicht.

Wenn es ein hohes Suchvolumen für eine Veranstaltung oder einen Künstler mit einer starken Fangemeinde gibt, oder wenn die Veranstaltung in einer größeren Stadt oder an einem bestimmten Veranstaltungsort stattfindet, kann ich die Preise für die Tickets höher ansetzen.

Obwohl die Preise für jedes Ticket unterschiedlich sind, ist es mein allgemeines Ziel, eine Gewinnspanne von 30 bis 40 Prozent zu erzielen. Bei meiner Art von Inventar liege ich normalerweise näher bei 30 Prozent, nachdem ich die Gebühren berücksichtigt habe.

Bei Verkäufen auf Online-Marktplätzen gibt es keine Preisverhandlungen

Wenn einzelne Käufer an mich herantreten, versuche ich, ihnen einen fairen Preis unter dem Marktwert zu bieten, und lasse vielleicht eine kleine Verhandlung zu, aber im Allgemeinen bleibe ich bei der Preissetzung hart.

Im Mai habe ich 850 Eintrittskarten für knapp 121.000 Dollar (rund 116.000 Euro) verkauft, was einem Gewinn von etwa 32.000 Dollar (rund 30.500 Euro) entspricht, aber diese Zahl schwankt von Monat zu Monat, je nach Saison. Dieses Jahr verlief für mich sehr positiv, und ich mache im Durchschnitt etwa 30.000 Dollar (rund 29.000 Euro) Gewinn pro Monat.

Ich habe 2018 einen YouTube-Kanal gestartet

Meine ersten YouTube-Videos waren Vlogs, in denen ich Tickets an Vorverkaufsstellen in verschiedenen Städten auslieferte, damit Käufer sie abholen konnten.

Als ich von diesen Reisen zurückkam, hatte ich das Gefühl, dass ich ein wenig Wissen mit anderen Menschen teilen konnte, die Tickets weiterverkaufen wollten, und so begann ich, Inhalte zu erstellen, die dem durchschnittlichen Fan helfen, seine Tickets zu verkaufen.

Meistens fragen mich die Leute, was sie mit ihren Tickets machen sollen, wenn eine Veranstaltung abgesagt wurde, wann sie ihre Tickets weiterverkaufen können und ob sie bestimmten Plattformen vertrauen können.

Ich verbringe zwischen 20 und 40 Stunden pro Woche mit meinem Wiederverkaufsgeschäft, es könnte also ein Vollzeitjob sein, wenn ich das wollte, aber im Moment betrachte ich den Ticket-Wiederverkauf und meinen YouTube-Kanal als einen Nebenverdienst.

Lest den Originalartikel auf Business Insider