Yahoo Finanzen Wie ein Ex-Zalando-Manager ein Solar-Startup aufbaut
Was haben das Vermieten von Wohnungen, der Verkauf von Kleidung und Solarenergie gemeinsam? Nicht viel auf den ersten Blick. Doch der Ex-Zalando-Manager Christopher Cederskog scheint alles zu können. Vom Berliner Online-Modehändler ging er zu Airbnb. Jetzt hat er Sunhero gegründet und verkauft in Spanien erfolgreich Solaranlagen.
Im Gespräch mit Business Insider erzählt Cederskog, dass er zu Zalando kam, als das Unternehmen noch 100 Mitarbeiter hatte und niemand online Kleidung kaufte. Der Rest ist Geschichte. Auch bei Airbnb war er einer der ersten 40 Mitarbeiter in der Firmenzentrale in San Francisco. Zwischendurch hatte er noch Zeit gefunden, sechs weitere Unternehmen in verschiedenen Märkten zu gründen. Sein letztes Projekt hat ihn nach Spanien verschlagen. Hier gründete er im Mai 2021 sein Solar-Startup Sunhero.
Obwohl Airbnb und Zalando in unterschiedlichen Geschäftsbereichen tätig sind, bestätigt er, dass die Kunden ähnlich sind: Menschen, die daran interessiert sind, etwas Neues in jungen Märkten zu tun. Seine Zeit bei diesen Unternehmen und die gesammelten Erfahrungen kommen ihm in seinem neuen Startup zugute: „Bei Airbnb habe ich verstanden, wie der Netzwerkeffekt funktioniert, wie man ein Geschäft wachsen lässt, ohne viel in Marketing zu investieren, aber Geld für ein Produkt ausgibt, das funktioniert und den Menschen hilft". Und zu Zalando sagt Cederskog: „Das ist eine Bestie im Betrieb und in den Lieferketten. Ich habe gelernt, die Software zur Verbesserung von Prozessen einzusetzen.“
Solarmodule sind ein Einstieg in die Nachhaltigkeit
Kaum anderthalb Jahre alt, ist bereits klar, dass die Gründung von Sunhero und seine Umsetzung in Spanien ein Erfolg waren. Das Unternehmen für Solarmodule kam zu einem entscheidenden Zeitpunkt, als die Energiepreise europaweit anstiegen. Denn das sei der Hauptgrund, argumentiert Cederskog, für den Boom, den es derzeit rund um die Installation von Solarmodulen gebe.
Menschen wollen sich nicht von schwankenden Stromspreisen abhängig machen. Und das nicht nur in Spanien, stellt er klar. In Ländern wie Deutschland, Schweden oder Norwegen fragen auch Bürger, die mehr Geld haben, wie viel sie sparen können. Sobald sie die Solarmodule auf dem Dach haben, machen sie sich auch automatisch mehr Gedanken um die Umwelt, so Cederskog. Solarenergie sei ein Einstieg in die Nachhaltigkeit. Die Tür dafür müsse mit dem Sparargument geöffnet werden, bekräftigt er.
Der Markt für erneuerbare Energien wächst schnell, „aber wir noch mehr“
Bisher werden 50 Prozent des Geschäfts zwischen den Regionen Madrid und Katalonien abgewickelt. Anfang 2022 sammelte das Unternehmen 3,5 Millionen Euro von Investoren ein. Die Umsätze von Sunhero, das nur bei Privatpersonen Solarmodule installiert, sind seit Sommerbeginn um fast 200 Prozent gestiegen. Allein im Juni wurden so viele Solarmodule installiert wie im gesamten Vorjahr.
Derzeit sind 70 Mitarbeiter bei Cederskogs Startup angestellt. Der Markt wachse sehr schnell, sagt der Gründer. „Aber wir wachsen noch schneller. Wir haben etwas zu bieten, was andere nicht haben: Wir geben Kunden Vertrauen, indem wir ihnen die für sie beste Lösung anbieten.“
Diese Kundenorientierung, die Sunhero von anderen Anbietern unterscheidet, hat viel mit den beiden Produkten zu tun, welche das Startup anbietet: den Kauf oder die Miete von Solarmodulen für das Dach. Im ersten Fall ist der Mechanismus einfach. Aber wie funktioniert das Mieten einer Solaranlage? Cederskog erklärt es so: „Wir haben von Anfang an einen Preis festgelegt, weil er nichts mit der Leistung oder dem Strompreis zu tun hat. Der Pachtvertrag läuft über 20 Jahre und später wird er für einen Euro an den Kunden verkauft.“ Die Nutzungsdauer von Solarmodulen wird auf 30 bis 40 Jahre geschätzt.
Das Mietsystem sei sehr gut geeignet für Leute, die langfristig sparen wollen, aber keine 10.000 Euro für eine Installation bezahlen können. „Sie wollen vielleicht nicht zwölf Paneele, sondern 16 oder 18, eine Batterie und ein Ladegerät für das Auto, aber die Anfangsinvestition ist zu hoch“, sagt er.
Wie viel kostet es, Solarmodule bei Sunhero zu mieten oder zu kaufen?
Im Falle der Anmietung fallen Sunhero zufolge keine Anschaffungs-, Installations- oder Wartungskosten an. Sunhero ist Eigentümer der Module und trägt alle Kosten. Der Kunde muss eine monatliche Gebühr ab 26 Euro zahlen und der Betrieb wird für 20 Jahre garantiert. Die Zahlungen beginnen erst, wenn das System vollständig installiert ist. Sollte sich der Kunde zu irgendeinem Zeitpunkt für den Kauf des Systems entscheiden, kann er dies durch Zahlung der verbleibenden Differenz zum Kaufpreis tun. Der Hauptvorteil eines Mietmodells sind sofortige Einsparungen bei der Stromrechnung.
Die Kosten jeder Installation hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie dem Verbrauch, der Größe des Systems und der Konfiguration, der Art der Paneele, ob man sich für Batterien entscheidet oder nicht. Im Durchschnitt liegt der Preis für die Installation von Solarmodulen für einen Haushalt mit drei oder vier Personen zwischen 5.000 und 8.000 Euro. Bei Sunhero muss der Kunde zehn Prozent im Voraus bezahlen und die restlichen 90 Prozent, sobald die gesamte Installation abgeschlossen ist.
Dieser Artikel wurde von Klemens Handke aus dem Spanischen übersetzt. Das Original findet ihr hier.
