Yahoo Finanzen Von 20 Euro auf dem Bankkonto zu fünf Unternehmen im Millionenwert
Yahoo Finance bringt Ihnen eine Videoserie über neue Investoren, in der die Geheimnisse der erfolgreichsten Unternehmer und Unternehmerinnen Australiens enthüllt werden. Dies ist die erste Folge der Staffel.
Gretta Van Riel ist eine australische Unternehmerin, die international zu den Pionieren gehört, was den Produktverkauf auf Instagram betrifft.
Im Alter von 22 Jahren gründete Van Riel ihr erstes Geschäft, SkinnyMe Tea. Sie hatte damals gerade einmal 24 US-Dollar (21 €) auf ihrem Bankkonto.
„Es war im Jahr 2012 – Instagram war offensichtlich noch nicht so populär wie jetzt“, sagte sie in der Yahoo Finance Serie „New Investors“.
„Instagram hatte zu dieser Zeit keine Funktionen für Unternehmen. Ein Geschäftskonto zu erstellen war also genauso einfach wie das Ändern des Kontonamens zu SkinnyMeTea. Aber wir begannen recht schnell, dieses Konto zu vergrößern. “
Und Wachstum war gegeben. Bis zum Ende des Jahres hatte SkinnyMe Tea 200.000 Follower auf Instagram.
„Ich denke, Nike hatte Ende 2012 etwa 10.000 Follower. Also hatten wir… für einige Marken Pionierarbeit geleistet und von diesem Zeitpunkt an begann ich, meine Fangemeinde nur noch weiter zu vergrößern.“
Van Riels Verkauf über soziale Medien stellte den traditionellen Einzelhandel auf den Kopf.
Kleine gezielte Sponsorenvereinbarungen mit Influencern, eine absichtliche Begrenzung der Lagerbestände, um die Nachfrage vor der Produktion anzuheizen – solche Taktiken würden konventionelle CEOs in Schweiß ausbrechen lassen. Aber so baute sie alle ihre Unternehmen von Null zu einem Erfolg auf.
Geschäftslektionen für Anfänger
SkinnyMe Tea stieg innerhalb der ersten sechs Monate auf einen monatlichen Umsatz von 600.000 USD (530.000 €) an. Sie sollte jedoch bald erfahren, dass solch ein explosives Wachstum nach hinten losgehen kann.
„Und als wir auf dieses Niveau gestiegen sind, hatten wir noch keinen richtigen Produzenten. In Australien gab es keine Hersteller, die derartige Teeaufträge erfüllen konnten.“
In der New-Investors-Serie erinnerte sich Van Riel daran, wie sie sich an einen chinesischen Hersteller wandte, um ihre Produktion zu steigern. Nachdem die ersten paar Lieferungen erfolgt waren, ließ sie sich auf eine langfristige vertragliche Bindung ein, die sie noch schwer bereuen sollte.
„Ich bestellte einen Jahresvorrat an Tee, was zu diesem Zeitpunkt einem Wert von über einer Million US-Dollar (883.000 €) entsprach“, sagte sie.
„Endlich erhielten wir die Bestellung. Wir hatten sie einige Zeit in einem Lagerhaus in Hongkong aufbewahrt. Das kostet Geld. Wir schickten sie nach Australien. Das kostete noch mehr Geld. Die Lieferung wurde eine Woche lang vom Zoll festgehalten. Das waren weitere 80.000 Dollar (50.000 €).“
Sie war erschüttert, als sie nach all dem die Lieferung öffnete und die böse Überraschung sah.
„Im Grunde war der Tee Kompost. Es war widerlich. Ich ließ mein Team den Tee nicht einmal ohne Handschuhe berühren. Es waren Metallschrauben und Federn drinnen. Man konnte nur sehen, dass alles nass und schmutzig und widerlich war.“
Van Riel und ihr Geschäftspartner waren eine Million US-Dollar (883.000 €) ärmer und am Boden zerstört.
„Ich habe ein bisschen geweint. Ich erinnere mich, dass mein Geschäftsführer und ich in einem Auto saßen und uns hinter einem Lastwagen befanden – der Lastwagen war mit Baumaterial beladen und ein Teil von der Holzladung war sehr unsicher platziert. Und wir sagten uns: „Soll das Schlimmste passieren, wir sind fertig. Es ist uns egal. Fall vom Wagen und erledige uns.“
Glücklicherweise reichte dieser finanzielle Schlag nicht aus, um das Geschäft zu zerstören und Van Riel gründete später noch weitere erfolgreiche Unternehmen – wie „The 5th“, das Luxusuhren produziert, die nur jeweils am 5. Tag jedes Monats für 5 Tage zum Verkauf angeboten werden.
„Wir haben am ersten Tag über tausend Uhren verkauft, was einem Umsatz von über 100.000 US-Dollar (88.000 €) entspricht. Also wuchs das Unternehmen sogar schneller als SkinnyMeTea, was ich damals nicht für möglich hielt,“ sagte sie der Chefredakteurin von Yahoo Finance, Sarah O’Carroll.
„Zu unserem ersten Geburtstag am Ende des Jahres haben wir am 5. Dezember 2015 an einem einzigen Tag einen Umsatz von über einer Million australischer Dollar (627.000 €) erzielt.“
Die Macht der Influencer nutzen
Van Riels Erfolgsbilanz hat sie dazu gebracht, anderen Unternehmern beizubringen, wie sie Social Media und Influencer nutzen können, um ihre Produkte zu vermarkten.
Sie hat Schulungen und Videos auf Foundr und Shopify erstellt, der E-Commerce-Plattform, auf der sie SkinnyMe Tea zum ersten Mal kreierte.
Ihr aktuelles Unterfangen ist Hey Influencers, ein System, das Marken mit Social-Media-Influencern zusammenbringt und Werbetreibenden die für sie am besten geeignete Zielgruppe in erreichbare Nähe bringt.
Laut Van Riel ist der beste Rat für angehende Unternehmer, eine sorgfältige Marktrecherche zu betreiben und die Nachfrage anzukurbeln, bevor das Produkt tatsächlich auf den Markt kommt.
„Ich denke, in der Vergangenheit lautete der große Mythos des Internethandels: „Bau was auf und sie werden schon kommen“… Also, man erstellt ein Produkt, stellt es online, erstellt wunderschöne Bilder, erstellt einen Webshop und wartet, dass die Kaufanfragen hereinfluten“, sagte sie.
„[Aber] das passiert nicht. Nicht so. Wer vor der Veröffentlichung eines Produkts eine Zielgruppe aufbaut, verringert das Risiko, ein Angebot ohne Nachfrage ins Internet zu stellen.“
Tony Yoo
