Yahoo Finanzen Headhunter verrät: Diese Fehler aus früheren Gehaltsverhandlungen würde ich nie wieder machen
Habt ihr in einer Gehaltsverhandlung schonmal so richtig versagt? Ich erinnere mich gut an meine letzte Verhandlung. Ich stand völlig unter Strom, ratterte in weniger als zwei Minuten all meine bisherigen Leistungen runter und warf meinem Chef zu guter Letzt meine Gehaltsforderung vor die Füße. Keine Glanzleistung, auch wenn die Verhandlung glimpflich ausging und ich bekam, was ich wollte: mehr Geld.
Was mich beruhigt? Dass selbst Profis wie der Headhunter Oliver Kempkens Fehler in früheren Gehaltsverhandlungen ein paar Fehler gemacht haben. Im Gespräch mit Business Insider verrät er, was er rückblickend gut und schlecht in Sachen Verhandlungsgeschick gemacht hat.
Zeigt euch flexibel in Gehaltsverhandlungen, rät der Headhunter
Kempkens führt zusammen mit Sebastian Kohler die Headhunting-Boutique „Kempkens & Kohler“. Wenn er sein Gehalt heute auch nur mit seinem Partner abstimmen muss, so erinnert er sich noch gut an seine früheren Gehaltsverhandlungen. Dabei gab es Dinge, die er gut gemacht hat – und Situationen, die er heute anders angehen würde.
Gut sei unter anderem gewesen, wie flexibel er sich in Verhandlungen gegeben habe. „Ich war also nie ausschließlich monetär gesteuert“, so Kempkens. So sei ihm neben dem Gehalt auch immer seine Entwicklungsperspektive wichtig gewesen. Zudem sei er immer stark ins Risiko gegangen. Kempkens erklärt: „Ich war also immer okay damit, wenn die variable Komponente recht hoch ausgefallen ist.“ Das sei bei den Arbeitgebern gut angekommen.
Lasst euch nicht von eurem Gegenüber einwickeln
„Ich habe aber auch Fehler in meinen früheren Gehaltsverhandlungen gemacht“, so Kempkens weiter. So habe er etwa vor einigen Jahren ein Angebot einer deutschen Krypto-Mining-Firma auf dem Tisch gehabt. Hier sollte er Geschäftsführer werden. Hinter der Firma stand laut dem heutigen Headhunter eine Private-Equity-Firma. Solche Gesellschaften stellen außerbörslich Unternehmen, die einen Finanzierungsbedarf haben, Eigenkapital oder eigenkapitalähnliche Finanzierungsmittel zur Verfügung.
Die Gehaltsverhandlung führte Kempkens mit einem Partner dieses Fonds – und der sei sehr geschickt darin gewesen, die Sachebene mit Persönlichem zu verstricken. Der Headhunter erinnert sich: „Fast schon väterlich hat er mich davon überzeugen wollen, dass sein Angebot gut ist.“ Das war es allerdings Kempkens zufolge nicht. Dennoch habe er sich davon „etwas hereinziehen lassen. Ich habe mich zu sehr geschmeichelt gefühlt, als das wahre Interesse dahinter verstanden“. Und das, obwohl er das „Stilmittel“ an sich bemerkt habe.
Heute wisse er, dass er sich seiner „eigenen Selbstwirksamkeit hätte überschreiben müssen“. Heißt: Er hätte mehr an sich und seine Fähigkeiten glauben sollen. Letztlich nahm Kempkens den Job übrigens nicht an. Unter anderem auch, weil er sich übervorteilt gefühlt habe.
Für eine gelungene Gehaltsverhandlung rät der Experte: Bringt eure eigenen Leistungen in Relation zu den Erwartungen und argumentiert entlang dieser im Idealfall quantifizierbar. Zudem solltet ihr das „richtige Mindset“ an den Tag legen. „Mut gehört genauso dazu, wie auch Uneitelkeit“, schließt der Headhunter.
Wenn ihr wissen wollt, was Kempkens mit diesen Tipps konkret meint, lest hier mehr darüber:
