Yahoo Finanzen Das Erfolgsgeheimnis von Popstar Taylor Swift – und ihr geschätztes Vermögen
Sängerin, Songwriterin und Unternehmerin: Die US-Sängerin Taylor Swift hat sich in der Musikindustrie eine starke und erfolgreiche Marke aufgebaut. Mit verschiedenen Marketingstrategien hat sie sich dafür immer wieder neu erfunden, eine Verbindung zu ihrem Publikum hergestellt – und ist so in einem hart umkämpften Markt relevant geblieben. Doch wie ist sie dabei vorgegangen?
Von Country zu Pop: Swift schafft ein musikalisches Universum
Swifts persönliche Geschichte enthält einige Meilensteine, die ihre Karriere schmücken: Sie wuchs auf einer Weihnachtsbaum-Farm in Pennsylvania auf. Überzeugt von ihrem musikalischen Talent zog Swift im Alter von 14 Jahren, 2003 mit ihrer Familie nach Tennessee. Ihr Ziel: Bei einem Label in Nashville unter Vertrag zu kommen. Sie unterschrieb für 13 Jahre bei Big Machine Records und veröffentlichte 2006 ihre erste Single "Tim McGraw".
Ihr erster Erfolg bestand darin, dass sie Teenager für Country begeisterte. Eine Musikrichtung, die eigentlich für Erwachsene gedacht war. Von dort ging sie zum Pop über, wobei sie immer an der Spitze der Musikindustrie blieb.
Swift nutzte ihre Fans, um gegen das Worst-Case-Szenario in ihrer Karriere zu gewinnen
2018, ein Jahr nach dem großen Erfolg ihres Albums Reputation, trennte sich Swift von ihrem Plattenlabel Big Machine Records. Die Sängerin unterschrieb kurzerhand bei Universal Music. Im Gegenzug musste ihr das Label zusichern, dass sie die Rechte an all ihren Werken behalten dürfe.
Mit diesem Schritt gewann Swift enorme Macht über die Branche. Und sie lernte aus ihrer Vergangenheit: Ihrem alten Label Big Machine Records hatte sie mit der Unterschrift 2005 noch die Rechte an ihren ersten sechs Alben überlassen.
2019 wurde Big Machine Records von Scooter Braun gekauft, dem Produzenten, der 2008 Justin Bieber entdeckte. Der Verkauf umfasste auch die Rechte aller Taylor-Swift-Songs, die sie mit ihrer Unterschrift im Jahr 2005 überschrieben hatte.
Für die Sängerin war dieser Deal "ihr Worst-Case-Szenario". Über Tumblr beschwerte sie sich bei ihren Fans, dass sie niemand darüber informiert hatte und dass ihre gesamte Karriere verkauft werden würde. Es folgte ein vernichtender Schlag: Sie entschloss sich, die gesamte Musik, die sie verloren hatte, neu aufzunehmen. Swift hatte zu diesem Zeitpunkt bereits mehr als ein Jahrzehnt an Know-how hinter sich. Und sie wusste, dass ihre solide Fangemeinde bereit sein würde, alles, was sie anzubieten hatte, ohne zu zögern zu kaufen.
Doch wie konnte Swift der Öffentlichkeit etwas verkaufen, das sie bereits besitzt und kennt?
Über soziale Medien stellt Swift Nähe zu ihrer Community her
Swifts Strategie: Die neuen Alben enthalten Songs, die auf den Original-Alben (From the Vault) nicht zu finden sind. Und sie tragen den Untertitel "Taylor's Version" – für ihre Fans eine Art Echtheits-Siegel. Mit diesem Schritt hat die Künstlerin die Kontrolle über ihre frühen Werke (und die damit verbundenen Gewinne) zurückgewonnen.
Fernab der neuen Aufnahmen ist Taylor Swift dafür bekannt, mit ihren Fans direkt in Kontakt zu treten. Sie weiß, wie wichtig es ist, eine emotionale Bindung zu ihrem Publikum aufzubauen. Dafür nutzt sie die sozialen Medien effektiv zur Interaktion mit ihnen. Indem sie auf Fragen und Kommentare antwortet und intime Details aus ihrem Leben preisgibt, schafft sie bei ihren Anhängern ein Gefühl der Gemeinschaft und Zugehörigkeit, eine starke und dauerhafte Bindung.
So twitterte sie beispielsweise im Frühjahr 2021 einen animierten Clip mit Anagrammen, in dem ihre Anhänger die Titel unbekannter Lieder erraten sollten. Am Tag vor der Veröffentlichung postete sie dann Clips mit den Liedern.
Swift setzt auf Exklusivität bei ihrer Merchandising-Strategie
Eine der Marketingstärken von Taylor Swift ist außerdem ihre Merchandising-Strategie, die auf Knappheit und Exklusivität beruht. Indem sie exklusive Produkte in begrenzten Mengen oder für eine begrenzte Zeit auf den Markt bringt, schafft sie bei ihren Fans ein Gefühl der Dringlichkeit und gibt ihnen das Gefühl, Teil einer einzigartigen Erfahrung zu sein. Dies führt zu einer hohen Nachfrage und dazu, dass ihre Produkte in Rekordzeit ausverkauft sind. Das wiederum erhöht den wahrgenommenen Wert ihrer Produkte.
Sie hat sich als Meisterin darin erwiesen, Produkte im Zusammenhang mit ihrer persönlichen Marke zu kreieren und zu vermarkten – von T-Shirts und Sweatshirts bis hin zu Schmuck, Accessoires und Haushaltswaren –, die über die Musik hinausgehen und zu Identitätssymbolen für ihre Fans werden. Außerdem setzt Swift auf exklusive Ticket-Vorverkäufe für ihre treuesten Fans, personalisierte Werbegeschenke und einzigartige Inhalte auf ihrer Online-Plattform. Dies erzeugt Spannung und Vorfreude bei den Fans und fördert die Loyalität und langfristige Bindung.
Auch neue Technologien wurden bei den Marketingbemühungen eingesetzt: von einer mobilen App im Jahr 2017 bis hin zu virtuellen und interaktiven Erlebnissen. Die Fans haben das Gefühl, ihrem Idol näher zu sein, und nehmen aktiv an seiner Welt teil.
Taylor Swift nutzt ihre Reichweite, um sich für die Rechte von Künstlern und Frauen einzusetzen
Darüber hinaus hat Swift ihren Einfluss in der Musikindustrie genutzt, um soziale Anliegen und Werte zu fördern, die ihr wichtig sind. Sie hat sich für die Rechte von Künstlern, für Frauen in der Branche eingesetzt und ihre Unterstützung für verschiedene Wohltätigkeitsorganisationen gezeigt. Diese Aktionen verstärken ihr Image als engagierte und authentische Künstlerin und sprechen ein Publikum an, das ihre Integrität und Prinzipien schätzt.
Seit dem Beginn ihrer jüngsten Tournee "The Eras Tour" hat die Sängerin in jeder der Städte, die sie besucht, gespendet. In Florida spendete sie Lebensmittel für schätzungsweise 125.000 Menschen. Das ist nichts Neues. Ihre Spenden sind ihren Fans schon seit den Anfängen ihrer Karriere bekannt: von der Übernahme der Schulkosten für einen hilfsbedürftigen "Swiftie" (ein Name für ihre Fans) bis hin zur Spende von 113.000 Dollar (106.500 Euro) zur Bekämpfung eines Anti-LGBT-Gesetzes in Tennessee.
Die Früchte von Swifts Bemühungen
Die Strategie ist aufgegangen: Nach zwei Jahrzehnten Musikschaffens wurde Swift offiziell Milliardärin. Ende Oktober bezifferte "Bloomberg" das Nettovermögen der Sängerin auf 1,1 Milliarden Euro (1,03 Milliarden Euro). Swifts phänomenale Welttournee läuft noch bis Ende November.
Obwohl die Meinungen über die Künstlerin zwischen Fans und Gegnern schwanken, ist es unbestreitbar, dass Swift einen enormen Erfolg erzielt hat. Sowohl in Bezug auf die Musikverkäufe als auch beim Aufbau einer starken persönlichen Marke.
Ihr künstlerisches Talent als Sängerin und Songwriterin, ihre Fähigkeit, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, und die Anwendung effektiver Marketingstrategien waren für ihren Aufstieg - und ihr Verbleiben - an der Spitze der Musikindustrie von grundlegender Bedeutung.
Dieser Text wurde aus dem Spanischen von Joana Lehner übersetzt und am 17. Juli 2023 veröffentlicht. Den Original-Text findet ihr hier.
Der Artikel wurde am 31. Oktober 2023 aktualisiert.
