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Mit welchen Angeboten Hersteller Dienstwagen-Fahrer locken

Fast die Hälfte aller Autos werden in Deutschland an Firmen- und Geschäftskunden verkauft. Um diese Großabnehmer buhlen die Autobauer mit Rabatten und speziellen Paketen – mit denen die Käufer kräftig sparen können.

Mit einer Vielzahl von Angeboten buhlen die Automobilhersteller um Geschäftskunden. Rabatte, Sonderausstattungen und spezielle Pakete für Dienstwagen sind nur einige Beispiele, um sich möglichst große Stücke des Kuchens zu sichern.

Ein Blick auf die Zulassungsstatistiken macht klar, warum vor allem die Hersteller sogenannter Premiumautomobile um die Gunst von Firmenflotten vehement werben. 2016 wurden 65 Prozent aller neuen Pkw von Firmen zugelassen. Allerdings hat auch diese Statistik einen Haken.

Denn nicht alle als Firmenauto zugelassenen Automobile verbleiben tatsächlich in Unternehmerhand. Es sind Händlerzulassungen, die als gewerbliche Zulassung gelten und nach wenigen Tagen als Tageszulassungen oder Vorführwagen mit nur wenigen Kilometern auf dem Hof zum Verkauf stehen. Die dann im Regelfall einen privaten Käufer finden.

Dennoch wurden von den 3.351.607 neu zugelassenen Pkw im Jahr 2016 rund die Hälfte direkt an Firmen- und Geschäftskunden verkauft. Die WirtschaftsWoche hat sich einige Hersteller angesehen und zeigt deren – oftmals temporär begrenzte – Angebotspalette für den Geschäftskunden auf.

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Audi – Seat – Skoda -Volkswagen

Für Audi beginnt ein Großkunde bei mindestens 20 Mitarbeitern und einem Fuhrpark von wenigsten 15 Fahrzeugen. Zudem sollte ein permanenter Bedarf von fünf Neufahrzeugen pro Jahr bestehen. Die darf man sich aber aus dem Volkswagen-Konzern auswählen. Sprich neben Audi die Marken Volkswagen Pkw, Volkswagen Nutzfahrzeuge, Seat und Skoda.

Zudem werden für viele Modelle, vom kompakten Audi A3 über den Dienstwagen-Klassiker A4 bis hin zum A5, A6 und A7 sowie dem Q5 speziell auf die jeweiligen Fahrzeugklassen abgestimmte Businesspakete angeboten. Immer dabei ist das MMI Navigationssystem, Sitzheizung vorne und die Einparkhilfe hinten.

Vielfahrer werden den größeren und damit 24 Liter fassenden AdBlue-Tank in den Diesel-Varianten von A4 und A5 schätzen, der die Reichweite gegenüber der sonst verbauten Größe von 12 Litern verdoppeln kann.

Gewerbetreibende, Freiberufler, Land- und Forstwirte sowie Vereine und Genossenschaften sind bei Skoda gern gesehene Kunden. Mit dem entsprechenden Nachweis der jeweiligen Tätigkeit und einer Haltedauer von mindestens sechs Monaten nach dem Erwerb eines Skodas kommen auch Einzelabnehmer in den Genuss der Sonderkonditionen, die sonst nur Großkunden erhalten.

Selbstständigen steht bei Volkswagen Pkw mit „Professional Class“ nahezu das gleiche Programm wie das von Skoda zur Verfügung. „Ersatzwagen Plus“ ist ein zusätzliches Angebot der Volkswagen Leasing GmbH, mit der ab einer Zusatzrate ab 4,99 Euro pro Monat während eines Werkstattaufenthalts, einer Reifenpanne, Ersatzteilverzug oder einem Unfallschaden, ein gleichwertiges Fahrzeug zur Verfügung gestellt wird.

BMW

BMW teilt seine Kundschaft aus dem B2B-Bereich auf – in Großkunden, Businesskunden und Geschäftskunden. Von der Abnahme großer Flotten bis zum Einzelfahrzeug eines Unternehmers. Alle Handelsbetriebe der weißblauen Marke können mit dem gesamten Leistungsportfolio für gewerbliche Kunden jedweder Größe aufwarten.

Standen vor wenigen Jahren noch die BMW 3er und 5er Modelle vor allem in der Kombiversion Touring im Fokus der Flottenbetreiber, ist es nun mehr und mehr die Kompakt-Familie der 1er und 2er Baureihen. Der 1er Fünftürer ist zum Mitbewerber für den Volkswagen Golf geworden, 2er Active Tourer und Gran Tourer machen der Mercedes-Benz B-Klasse Konkurrenz.

CO2-sensbile Unternehmen sollten einen Blick auf die BMW 320d EfficientDynamics Edition werfen. Laut Werksangaben benötigt dieses Modell je nach gewähltem Reifensatz zwischen 3,9 und 4,3 Litern auf 100 Kilometern. Dies bedeutet eine CO2-Emission von 102 bis 113 Gramm pro Kilometer.

BMW ConnectedDrive ermöglicht es, das Auto als fest vernetztes System in die Firma zu integrieren. Unter anderem sind der Empfang und das Senden von Emails möglich sowie eine integrierte Reiseplanung verfügbar, sodass schnell und einfach Hotels und Restaurants gefunden und reserviert werden können.


Was Hyundai, Ford und Mercedes bieten

Hyundai

Das Spektrum der Koreaner reicht von den Kleinwagen i10 und i20 über den kompakten i30 als 3-Türer, 5-Türer und Kombi bis zu den Transportern H-1 und H-3. Des Weiteren sind die SUV-Modellen Tucson und Santa Fe, Grand Santa Fe und der i40 Kombi im Programm. Seit kurzer Zeit stehen zudem der Ioniq Hybrid sowie der rein elektrisch betriebenen Ioniq im Firmenkunden-Prospekt.

Bundesweit sind bei einer Vielzahl ausgewählter Händler die Hyundai Business Center zu finden, die als Ansprechpartner und zudem als Service-Betriebe für Gewerbetreibende dienen. Besonderes herauszustellen ist die Fünf-Jahres-Garantie ohne Kilometerbegrenzung von Hyundai.

Ford

Die Kölner starten im März 2017 einmal mehr ihre Gewerbewochen. Angesprochen werden alle Gewerbetreibenden, Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler. Das Angebot umfasst sämtliche Modelle von Ford und bietet einige Schnäppchen.

Beispielsweise wird der Ford Fiesta mit der Ambiente-Ausstattung als Dreitürer für brutto 88,06 Euro pro Monat angeboten – ohne Anzahlung bei einer Laufzeit von 36 Monaten und einer Gesamtlaufleistung von 30.000 Kilometern. Mit einem geringen Mehraufwand von 1,18 Euro im Monat kann zudem das Ford Lease Full-Service-Paket eingebunden werden.

Dieses beinhaltet die Wartungs- und Inspektionsarbeiten gemäß Herstellervorgaben, Reparaturarbeiten (außer Unfall) Verschleißreparaturen inklusive Verbrauchsmaterialien, Übernahme der Abschleppkosten bis zur nächsten Vertragswerkstatt sowie die Kostenübernahme für die fällige Haupt- und Abgasuntersuchung.

Mercedes-Benz

Aus Stuttgart kommt einer der Klassiker des Geschäftswagens: die E-Klasse. Vor nicht allzu langer Zeit neu vorgestellt, ist dieses Fahrzeug mit seinen umfangreichen Innovationen eine gute Wahl, wenn der Fahrer komfortabel reisen will. Zudem die Daimler-Vertriebsleiter für ihren Bestseller ein interessantes Angebot geschnürt haben.

Das E-Klasse Limousine Business-Paket enthält LED-Scheinwerfer, den Garmin Map Pilot – zur Aufrüstung der Audio20-Einheit zu einem vollwertigen Navigationssystem–, den Park-Pilot inklusive Park-Assistent für das automatische Einparken längs und quer und die Rückfahrkamera. Dazu Sitzheizung vorne, Remote Online für Fahrzeugüberwachung, -ortung und -bedienung sowie den von 50 auf 66 Liter vergrößerten Kraftstofftank.

Ähnliches gilt für die anderen E-Klasse-Modelle, vom Coupé über das beliebte T-Modell bis hin zum neuen All-Terrain mit erhöhter Bodenfreiheit und dem serienmäßigen Allradantrieb. Ebenso stehen auch Fahrzeuge aus den anderen Baureihen für Geschäftskunden zur Wahl.

Das Geschäftskundenprogramm ist in die „FlottenSterne1+, 5+ und 100+“ eingeteilt. 1+ steht für alle gewerblichen Kunden offen und bietet die Vorteile spezieller Leasing-Konditionen sowie Business- und Flottenpakete bereits ab dem ersten Mercedes-Benz Pkw. 5+ gilt für Fuhrparks ab fünf Pkw und einer zusätzlichen Abnahmemenge von drei Mercedes-Benz Pkw pro Jahr. Nomen est Omen gilt 100+ für große Fuhrparks ab einem Bestand von 100 Fahrzeugen.

Fazit

Mit einer Vielzahl von lukrativen Angeboten locken die Hersteller Geschäftskunden in ihre Verkaufsräume. Tatsächlich sind manche Ausstattungen optimal auf die Bedürfnisse einer Flotte zugeschnitten. Wichtig ist aber immer noch ein Vergleich verschiedener Anbieter und auch beherztes Handeln. Temporär können so manche Schnäppchen bei der Neuanschaffung von Fahrzeugen gemacht werden.

KONTEXT

In diesen Branchen sind Firmenwagen verbreitet

Großhandel

Verbreitung: 26,4 Prozent

Bruttolistenpreis: 33.863 Euro

Quelle: Firmenwagenmonitor 2016

Bau

Verbreitung: 25,6 Prozent

Bruttolistenpreis: 34.050 Euro

Gebrauchsgüter

Verbreitung: 21,9 Prozent

Bruttolistenpreis: 43.459 Euro

Pharma

Verbreitung: 20,7 Prozent

Bruttolistenpreis: 41.801 Euro

Zeitarbeit

Verbreitung: 20,7 Prozent

Bruttolistenpreis: 34.242 Euro

Medizintechnik

Verbreitung: 20,5 Prozent

Bruttolistenpreis: 43.081 Euro

IT-Systemhäuser

Verbreitung: 20,2 Prozent

Bruttolistenpreis: 34.694 Euro

Autohäuser

Verbreitung: 20,1 Prozent

Bruttolistenpreis: 34.694 Euro

Hardware

Verbreitung: 19,6 Prozent

Bruttolistenpreis: 47.132 Euro

Anlagenbau

Verbreitung: 18,2 Prozent

Bruttolistenpreis: 40.166 Euro

Gesamt

Verbreitung: 11,7 Prozent

Bruttolistenpreis: 39.187 Euro