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Ich verdiene monatlich 130.000 Dollar mit 25 Blogs: So haben mein Mann und ich unser Unternehmen aufgebaut

Anne Moss und ihr Ehemann.  - Copyright: Courtesy of Anne Moss
Anne Moss und ihr Ehemann. - Copyright: Courtesy of Anne Moss

Dieses Ich-Protokoll basiert auf einem Gespräch mit Anne Moss, einer 50-jährigen Mitbegründerin von 25 Websites in Chicago. Business Insider hat ihre Geschäftseinnahmen anhand von Unterlagen überprüft. Der folgende Text wurde aus Gründen der Länge und Klarheit überarbeitet.

Mein Blog-Geschäft begann mit Katzen. Im Jahr 2000 gründete ich meinen ersten Blog über Katzen auf Hebräisch namens "The Cat Site", weil ich Katzen liebte. Für meinen zweiten Blog entschied ich mich, auf Englisch zu schreiben, um ein größeres Publikum zu erreichen. Allein in den ersten 15 Jahren verdiente ich etwa 3.000 Dollar pro Monat mit Werbeeinnahmen. Durch Online-Recherche habe ich mir selbst beigebracht, wie ich Anzeigen schalten kann.

All die Zeit konnte ich allerdings nur investieren, weil ich 1998 meine Karriere beim Militär beendete. Außerdem behielt mein Mann seinen Vollzeitjob, um uns ein Sicherheitsnetz zu bieten. Für mich als Mutter zweier Söhne war das eine gute Lösung, weil ich sie zu Hause unterrichten konnte, während ich an meinem neuen Unternehmen arbeitete.

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In den nächsten zwei Jahrzehnten kaufte ich weiterhin Websites, und als die Pandemie zuschlug, waren meine 25 Blogs zu einem Verlagsgeschäft herangewachsen, das durchschnittlich 130.000 Dollar pro Monat einbrachte, vor allem durch Anzeigenverwaltungsdienste wie "Mediavine" und "AdThrive" sowie "Amazon Affiliates". Meine Ausgaben machen etwa die Hälfte meiner monatlichen Einnahmen aus.

Doch wie habe ich mir das Geschäft aufgebaut?

Mein Geschäft war von Anfang an sehr experimentell

Ich registrierte viele Domain-Namen in Nischen und wählte sie so aus, dass ich sie für zukünftige Projekte verwenden oder zu einer Marke ausbauen konnte.

Meine Überlegungen zur Auswahl von Domain-Namen haben sich in den letzten 20 Jahren allerdings stark verändert. Zu Beginn habe ich mich für Domains mit vier Buchstaben entschieden. In den frühen 2000er Jahren war das noch anders – viele gute Domain-Namen waren noch verfügbar, sodass ich nicht viel Geld ausgeben musste, um sie zu bekommen.

Um das Jahr 2016 herum bemerkte ich die Veränderungen bei den CPM-Raten (ausgeschrieben: Cost-per-1000-Impressions, übersetzt: Preis-pro-1000-Impressionen), also wie hoch die Kosten sind, um 1000 Aufrufe von Werbeanzeigen zu erreichen. Als ich anfing, verdiente ich pro tausend Aufrufe zwei oder drei US-Dollar. Mit der Einführung von Ad Bidding (Werbetreibende können in Echtzeit auf Werbeplätze bieten) verzehnfachte sich dieser Betrag. Google Ads führt jedes Mal eine Auktion durch, wenn ein Anzeigenplatz verfügbar ist, und die Inserenten bieten, um einen Platz zu bekommen, was die CPM-Raten erhöht. Meine CPM-Raten für einige Websites erreichten 20 Dollar oder 30 Dollar, manchmal sogar 40 Dollar.

Ich wusste, dass es an der Zeit war, mehr in das Unternehmen zu investieren.

2018 habe ich meinen ersten Assistenten von OnlineJobs.ph eingestellt. Die Plattform vermittelt Mitarbeiter aus den Philippinen, die remote von dort aus arbeiten. Im Jahr 2019 haben mein Mann und ich etwa 10.000 Dollar investiert, um freiberufliche Autoren einzustellen und das Unternehmen zu vergrößern. Derzeit nutze ich die Jobbörse von ProBlogger, um Jobs zu veröffentlichen.

Anfangs haben wir Geld verloren, weil neue Websites in der Regel nicht sofort viel Traffic erhalten. Es kann zwischen neun und 18 Monaten dauern, bis wir nennenswerten Traffic haben. Ich betrachtete diese Zeit als eine Investition, und mein Mann unterstützte mich sehr, weil er ebenfalls das Potenzial der Seite erkannte.

Da er ein Wirtschaftsstudium absolviert hat, konnte er mir helfen, einen Geschäftsplan mit verschiedenen Szenarien zu erstellen, was uns Sicherheit für unsere nächsten Schritte gab. Es ging darum zu prüfen, was passieren würde, wenn wir die Kosten und die potenziellen Einnahmen anpassten – wenn wir zum Beispiel 50 oder 100 Dollar pro Beitrag zahlen müssten, wäre das Modell dann noch rentabel? Wir mussten vorsichtig sein, da wir in unseren 50ern sind – wir haben nicht den Luxus, noch einmal von vorne anzufangen, wie jüngere Unternehmer.

Als die Pandemie ausbrach, war es zunächst sehr beängstigend, weil die Unternehmen die Werbung einschränkten und meine Einnahmen zurückgingen. Aber dann stieg der Verkehr wie verrückt an, weil die Leute zu Hause im Internet surften.

Als wir uns die Zahlen ansahen, waren mein Mann und ich überzeugt, dass wir es schaffen können. Wir trafen die große Entscheidung, von Israel in die USA zu ziehen, da die meisten unserer Kunden in den USA ansässig sind.

Einige der erfolgreichsten Nischen sind laut meinen Analysen Wohnkultur, Heimwerken und Gartenarbeit

Ich glaube nicht, dass es eine Nische gibt, die "schlecht" ist. Einige Websites sind gescheitert, zum Beispiel eine in der Nische für Haustiere und eine andere in der Nische für Heimtextilien. Einige meiner Websites haben zwar Aufrufe, bringen aber nichts ein, weil sie noch neu sind. Es kann mehr als ein Jahr dauern, bis eine Website bei Google platziert ist, es ist also ein langes Spiel.

Ich wende keine technischen SEO-Strategien wie Linkaufbau auf meine Websites an, weil es mir vor allem um die Erstellung hochwertiger Inhalte geht. Wenn ich einen Autor einstelle, bringe ich ihm bei, nicht für Google, sondern für die Leser zu schreiben, indem ich mich in die Lage der Leser versetze. Wie ist ihre Gemütsverfassung? Wonach suchen sie – Informationen oder Unterhaltung? Die Antworten auf diese Fragen leiten die Erstellung der Inhalte.

Es ist wichtig, klare Richtlinien für neue Autoren zu haben, die die Erwartungen an Stil, Ton und Struktur umreißen. Diese Richtlinien sollten regelmäßig überprüft und bei Bedarf aktualisiert werden, um sicherzustellen, dass sie relevant und effektiv sind. Die Erstellung von Video-Schulungsmaterial kann eine gute Möglichkeit sein, Zeit zu sparen und sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter dieselben Informationen erhalten. Schließlich trägt regelmäßiges Feedback an die Autoren zur Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung bei.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Personal- und Prozessmanagement

Ich bin jetzt der CEO. Ich habe einen fantastischen COO mit ausgezeichneten menschlichen Fähigkeiten gefunden, nachdem ich auf Facebook eine Frage zu einer professionellen Dienstleistung gepostet hatte, die ich in Betracht zog. Mein Hauptaugenmerk liegt auf der Erstellung von Inhalten und der Steigerung der Besucherzahlen. Der COO kümmert sich um alle Aspekte der Infrastruktur, einschließlich Informationssysteme, IT, Risikomanagement, Personal, Compliance, Finanzen, Buchhaltung und Unternehmensführung. Ich arbeite viel, auch an Wochenenden.

Effektive Mitarbeiterführung erfordert klare Kommunikation, Zielsetzung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld. Ich lege Wert darauf, Erwartungen zu formulieren und mich regelmäßig mit meinem Team auszutauschen, um sicherzustellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind und Fortschritte auf dem Weg zu unseren gemeinsamen Zielen machen.

Wir glauben an Transparenz und offene Kommunikation. Ich bemühe mich bewusst darum, meine Teammitglieder zu befähigen, indem ich ihnen Verantwortung übertrage und ihnen die Möglichkeit gebe, ihre Arbeit selbst in die Hand zu nehmen. Dies trägt nicht nur dazu bei, ihr Selbstvertrauen und ihre Fähigkeiten zu stärken, sondern verschafft mir auch Zeit, mich auf andere Aspekte des Unternehmens zu konzentrieren.

Ich experimentiere mit dem Aufbau von Mailinglisten

Ich experimentiere auch mit dem Aufbau von Mailinglisten, dem Aufbau der Websites als Marken und dem Verkauf digitaler Kurse. Man weiß nie, was Google priorisieren wird. Deshalb versuche ich, über eine Mailingliste direkte Beziehungen zu meinen Kunden aufzubauen. Unsere Strategie, um Leser für unsere E-Mail-Liste zu gewinnen, besteht darin, neben hochwertigen Inhalten auch Anmeldeformulare anzubieten.

Mein Rat für alle, die mit dem Bloggen beginnen möchten, wäre, sich auf Ihre Website und Ihre Inhalte zu konzentrieren, anstatt sich zu viele Gedanken über den perfekten Domainnamen zu machen. Auch wenn es heutzutage schwieriger ist, an erstklassige Domainnamen zu kommen, gibt es immer noch genügend gute Optionen.

Dieser Artikel wurde von Joana Lehner aus dem Englischen übersetzt. Das Original lest ihr hier.

Dieser Artikel erschien erstmalig am 8. Februar 2023 und wurde am 9. Februar 2023 aktualisiert.