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Die Oppenheim-Zwillinge aus der Netflix-Serie "Selling Sunset" haben ein Zwei-Milliarden-Imperium aufgebaut — das sind ihre Tipps für den Hauskauf

Brett (links) und Jason Oppenheim haben eigenen Angaben zufolge mit ihrer Immobiliengesellschaft, der Oppenheim-Gruppe, bisher insgesamt einen Umsatz von fast zwei Milliarden Dollar gemacht – in LA und Orange County.
Brett (links) und Jason Oppenheim haben eigenen Angaben zufolge mit ihrer Immobiliengesellschaft, der Oppenheim-Gruppe, bisher insgesamt einen Umsatz von fast zwei Milliarden Dollar gemacht – in LA und Orange County.

Brett und Jason Oppenheim sind die Inhaber des Maklerunternehmens The Oppenheim Group. Richtig bekannt sind sie aber durch ihre Auftritte in der Netflix-Serie "Selling Sunset" geworden. Hinter The Oppenheim Group verbirgt sich ein großes Maklerunternehmen, das jedes Jahr Immobilien im Wert von Hunderten von Millionen US-Dollar vermittelt. Seit dem Beginn des Unternehmens im Jahr 2014 sollen die Zwillinge geschätzte Gesamtverkäufe von fast zwei Milliarden Dollar erzielt haben.

Von einem Büro im Schlafzimmer zum Sunset Boulevard

Jason Oppenheim kann zwar auf ein Immobilienerbe zurückblicken, das bis zu seinem und Bretts Ururgroßvater zurückreicht. Der hatte in den 1800er Jahren Ranches verkauft. Aber trotzdem gründete Jason das Maklerunternehmen "The Oppenheim Group" bescheiden in seinem Gästezimmer mit nur einem Praktikanten. Sie zogen schließlich auf den Sunset Boulevard in Los Angeles, Kalifornien, um und haben jetzt ein weiteres kalifornisches Büro in Newport Beach.

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Er sagte, dass das Maklerunternehmen seither jedes Jahr ein Umsatzwachstum von 20 bis 25 Prozent verzeichnet habe. Am Anfang auf ein kleineres Geschäftsmodell zu setzen, habe es ihm außerdem ermöglicht, Partnerschaften mit Maklern und eine hohe Qualität mit nur einer Handvoll Mitarbeitern zu gewährleisten. Das schützte sie ihrer Meinung nach besser vor wirtschaftlichen Abschwüngen als ein typisches Großunternehmen.

"Wenn es eine Rezession gibt, werden viele der großen Maklerunternehmen in Konkurs gehen oder zumindest kurz davor stehen", sagte Jason. "Unser Modell hingegen kann überleben."

Nach "verstecktem Wert" suchen und "Inszenierung" ignorieren

Brett und Jason erklären, sie suchten immer nach versteckten Werten in einem Angebot. Obwohl sich ihre Standards und Erwartungen wahrscheinlich stark von denen des durchschnittlichen US-Bürgers unterschieden, argumentieren sie, dass diese Strategie auch für Erstkäufer geeignet sei, die auf einem hart umkämpften Markt zunehmend unter Druck gerieten.

Erstkäufer, so Jason, sollten zunächst einen guten Makler in dem Gebiet finden, in dem sie ein Haus besitzen möchten. Und sich dann auf die Details einer Immobilie konzentrieren. Jason meint, dass neben dem "inneren Wert", der in der Quadratmeterzahl, der Grundstücksgröße und der Lage bestehe, die Präsentation eines Hauses dessen Bewertung deutlich verändern könne.

"Mit dem richtigen Rahmen kann man ein 300.000 Dollar teures Haus in ein 330.000 Dollar teures Haus verwandeln", sagte Brett. Fotos von der Wohnung mit dem iPhone zu machen, nicht aufzuräumen und schlechtes "Staging" – die Präsentation der Wohnung – können nach Ansicht der Brüder eine Wohnung für den Verkäufer entwerten und gleichzeitig die Immobilien für Käufer ein Schnäppchen machen könnten.

"Ich würde versuchen, so zu tun, als wäre die Wohnung nicht möbliert, und mir die Aussicht, die Helligkeit, den Grundriss, die Größe und die Lage ansehen, und mich nicht von der Inszenierung, der Farbe und den Teppichen täuschen lassen", sagte Brett. Jason und Brett fügten hinzu, dass sie fast immer schlecht präsentierte Immobilien kauften, da diese das größte Potenzial hätten, im Wert zu steigen.

Allerdings erklärte Brett auch, dass ihr euch über den Wert keinen Kopf machen bräuchtet, wenn ihr bereit wärt, die Immobilie mindestens zehn Jahre lang zu besitzen. Es sei fast unmöglich, bei Immobilien Geld zu verlieren, wenn man sie zehn Jahre lang halten könne, so Jason.

"Der einzige Zeitpunkt, an dem man in der Immobilienbranche Schaden erleidet, ist, wenn man zum Verkauf gezwungen ist", so Jason. "Wenn ihr finanziell in der Lage seid, die Immobilie über einen Abschwung hinweg zu halten, werdet ihr irgendwann unweigerlich finanziellen Erfolg mit eurer Anlage haben."

Warum ein Immobiliencrash "unwahrscheinlich" ist

Das Potenzial für einen solchen Abschwung hat die Analysten gespalten, denn das jährliche Preiswachstum liegt bei über 15 Prozent und damit viel höher als in der Zeit vor dem Crash von 2007 und 2008. Brett und Jason halten, wahrscheinlich schon allein aufgrund ihres Berufsfeldes, dagegen.

Brett argumentiert, dass die letzte Blase darauf zurückzuführen gewesen sei, dass zu viele Käufer für eine Hypothek zugelassen worden sei, was mittlerweile nicht mehr der Fall sei. Jason hebt den Mangel an Immobilien hervor, der nur noch halb so groß sei wie zum Zeitpunkt des Immobiliencrashs, was einen großen Unterschied darstelle.

"Wir haben jetzt ein Rekord-Eigenkapital an Immobilien und ein rekordverdächtig geringes Angebot, und das wird sich fortsetzen", sagte Jason. "Ich denke also, dass der Markt in absehbarer Zukunft stabil bleiben wird."

Dieser Text wurde von Lisa Ramos-Doce aus dem Englischen übersetzt. Das Original findet ihr hier.