Yahoo Finanzen Meine Website bringt mir ein sechsstelliges passives Einkommen ein – so habe ich es geschafft
Dieser Aufsatz basiert auf einem Gespräch mit Avi Wilensky, einem Webentwickler aus New York City, der über die Entwicklung und Vermarktung seiner monetarisierten Website Up Hail spricht. Aus Gründen der Länge und Klarheit wurde der Artikel überarbeitet.
An einem Wochenende im Jahr 2014 erstellte ich eine einfache Website, die Taxi- und Mitfahrgelegenheiten vergleicht. Die Website mit dem Namen Up Hail wurde als Kayak des Landtransports beschrieben. Sie hilft Nutzern, die Preise von Uber, Lyft, Taxis und anderen Verkehrsmitteln zu vergleichen.
Up Hail war nie dazu gedacht, Geld zu verdienen oder ein Unternehmen zu werden – es war als ein einfaches Wochenend-Nebenprojekt und eine kostenlose Ressource im Internet gedacht. Aber wie es der Zufall so will, nahm Mashable die Website in die Liste der besten Webtools für dieses Jahr auf. Das motivierte mich, einige neue Funktionen hinzuzufügen und die Seite für Suchmaschinen zu optimieren.
Heute kommen täglich Tausende von Besuchern über organische Suchen und über die Medien. Durch die Anzeigen auf der Website monetarisiere ich den Datenverkehr und erreiche stetige Einnahmen im sechsstelligen Bereich.
Die Website läuft größtenteils durch Automatisierung von selbst und ist dadurch eine passive Einnahmequelle. Die einzigen Betriebskosten sind die Kosten von Amazon Web Services (AWS), die sich auf weniger als 100 Dollar (92 Euro) pro Monat belaufen.
Die Idee für Up Hail fiel mir in den frühen Tagen von Ridesharing ein
Die großen Anbieter in diesem Bereich expandierten schnell, waren aber noch nicht überall vertreten. Ich plante eine Reise außerhalb von New York City und war nicht sicher, ob es in diesem Gebiet einen Dienst gab. Ich konnte weder im Internet noch in den Google-Suchergebnissen gute Quellen mit den gewünschten Informationen finden.
Bei meinen Recherchen stellte ich fest, dass auch andere Menschen nach denselben Informationen suchten. Wenn viele Menschen nach etwas suchen und es nicht viele Ressourcen gibt, die diese Anfragen befriedigen, gibt es ein Potenzial für eine neue Nischenmöglichkeit. Um die Nische zu füllen, erstellte ich ein einfaches Verzeichnis, das die verfügbaren Dienstleistungen und Preise in jeder Stadt auflistete.
Ich skizzierte im Arztwartezimmer ein grobes Design auf Papier
Ich finde, dass Entwürfe auf Papier Ablenkungen ausblenden und einem ermöglichen, sich auf die Kernfunktionen zu konzentrieren. Außerdem konnte ich dank meiner Erfahrung in der Webentwicklung die erste Version der App erstellen, ohne dass ich externe Mitarbeiter einstellen oder etwas anderes als meine Zeit investieren musste.
Ich habe dann meine handgezeichneten Skizzen verwendet, um einfache Wireframes am Computer zu erstellen. Ich benutze eine Software namens Balsamiq, die Ablenkungen durch Farbe und Design ausblendet. So konzentrierte ich mich auf das Layout. Die Software ist einfach zu bedienen und ich empfehle sie jedem, der eine App oder Website entwerfen möchte.
Bei anderen Projekten würde ich die Wireframes in der Regel einem professionellen Designer überlassen – aber da ich Up Hail zunächst als ein schäbiges No-Budget-Nebenprojekt sah, habe ich es selbst entworfen. Ich verwendete Standard-Frontend-Komponenten von Twitter namens Bootstrap, um auf der Grundlage der Wireframes eine grundlegende Benutzeroberfläche zu erstellen. Dann erstellte ich ein einfaches Backend, indem ich einen kostengünstigen virtuellen Server, eine Datenbank und ein Python-basiertes Web-Framework mit der Geschäftslogik aufsetzte.
Ich kaufte den Domänennamen (uphail.com) für zwölf Dollar (elf Euro) und verwies ihn auf den neuen Server. Dies war die Geburtsstunde der ersten Version. Die Website wurde auf mehreren Websites und Foren angekündigt, die neue Produkteinführungen bekannt machen. Danach habe ich mehrere Monate lang nichts weiter an der Site gearbeitet, da ich mit meinen Kunden beschäftigt war.
Monate später stöberte ich zufällig in Google Analytics herum
Ich bemerkte einen enormen Anstieg der Besucherzahlen an einem einzigen Tag und klickte weiter, um mir die Zahlen anzuschauen. Es stellte sich heraus, dass es ein Glückstag war, denn Mashable nahm die Seite in seine jährliche Liste der besten Webprodukte auf.
Ich war schockiert, als ich sah, dass diese zusammengeschusterte Website, die ich in ein paar Tagen zusammengestellt hatte, es in die Liste geschafft hatte. Das war für mich die Bestätigung, die ich brauchte, um sie zu verbessern. Ich überlegte mir einige neue Funktionen und fügte sie der Website hinzu. Ich gab der Website ein neues Design und optimierte die Seiten für Suchmaschinen.
Schon bald zahlten sich die Bemühungen aus, und die Nutzer entdeckten die Website bei der organischen Suche. Auch andere große Medien berichteten über die Website, was die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöhte. Es dauerte nicht lange, bis täglich mehrere Tausend Nutzer die Website besuchten.
Der nächste Schritt war, die Besucherzahlen zu monetarisieren
Es war ganz einfach, sich für ein Google AdSense-Konto anzumelden, die Genehmigung zu erhalten und etwas Code in die Seiten zu kopieren und einzufügen, um mit den Anzeigen zu beginnen. Seitdem zahlt Google jeden Monat einen Pauschalbetrag auf mein Konto ein – auch wenn ich keine Arbeit an der Website verrichte und keine Änderungen daran vornehme.
Hier sind meine vier Tipps, um eine Webanwendung mit passivem Einkommen einzurichten:
1. Automatisiert die Infrastruktur
Eines meiner Lieblingszitate stammt von Werner Vogels, dem Amazon-Geschäftsführer für Technik: "Alles geht immer kaputt." Meine Website war früher häufig von Ausfällen betroffen. Das ist nicht nur peinlich, sondern bedeutet auch, dass keine Werbung geschaltet werden kann, was zu Umsatzeinbußen für das Unternehmen führt. Ausfälle können auch die Leistung einer Website in Suchmaschinen beeinträchtigen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Websites für eine hohe Verfügbarkeit gut konzipiert werden. Die Automatisierung sorgt für einen reibungslosen Betrieb der Website und macht sie widerstandsfähiger gegen Ausfälle, was zu weniger Zeitaufwand für die Infrastruktur und weniger Umsatzeinbußen führt. Wenn die Website ausfällt, während ihr schlaft oder im Urlaub seid, und sie nicht in der Lage ist, sich selbst zu reparieren, ist euer passiver Einkommensstrom weg – bis ihr eingreift und das Problem behebt.
Ich habe unzählige Stunden damit verschwendet, die Server mit manuellen Tests am Laufen zu halten. Lektion gelernt: Konzentriert euch auf das Produkt, nicht auf die Web-Infrastruktur. Wenn neue Aktualisierungen am Code der Website vorgenommen werden, finden automatisierte Prüfungen statt, bevor der Code an die Produktion übergeben werden kann. Die Automatisierung macht euch darauf aufmerksam, wenn es in der Produktion Probleme gibt, die behoben werden müssen.
2. Monetarisiert die Website mit Werbenetzwerken
Als ich anfing, die Up Hail-Website durch Werbung zu monetarisieren, wollte ich die Einnahmen passiv halten, um keine Zeit aufwenden zu müssen, um Werbeplätze direkt an Werber zu verkaufen, Zahlungen einzuziehen oder Klicks zu validieren.
An dieser Stelle kam ein Werbenetzwerk ins Spiel – durch die Nutzung eines Netzwerks für den Verkauf von Werbeflächen bleibt der gesamte Prozess passiv. Ich habe mich für AdSense von Google entschieden, das in diesem Bereich führend ist, aber es gibt auch andere.
Die Funktionsweise von Werbenetzwerken besteht in der Versteigerung von Webseiten. Das Netzwerk ist auch dafür verantwortlich, den Nutzern die relevantesten Anzeigen zu präsentieren, um die Einnahmen zu maximieren. Das Netzwerk erhält einen großen Anteil der Einnahmen für diese Dienste, aber es macht auch die ganze Arbeit. Einmal im Monat werden die Einnahmen direkt auf mein Bankkonto überwiesen.
Die Anmeldung und die ersten Schritte sind selbsterklärend, kostenlos und für fast jeden zugänglich. Früher war ein gewisses Maß an manueller Konfiguration erforderlich, um Anzeigenblöcke zu erstellen und sie auf Webseiten zu platzieren, aber jetzt ist der gesamte Prozess vollständig automatisiert.
3. Haltet die Kosten für die Nutzerakquise niedrig
Für viele Publisher, die ihre Einnahmen durch Werbung erzielen, ist es unwirtschaftlich, Traffic zu kaufen und diesen Traffic dann durch Anzeigen zu monetarisieren. Wenn der gesamte Traffic euer Site von Google Ads und Facebook Ads stammt und die einzige Möglichkeit der Monetarisierung in Display-Werbung besteht, werdet ihr wahrscheinlich tief in den roten Zahlen stecken.
Mein Ansatz war es, kostengünstigere Methoden der Traffic-Akquise zu finden, zum Beispiel über organische Kanäle. Der meiste Verkehr auf Up Hail kommt über die organische Suche, und ich habe in der Entwicklungsphase der Website viel Wert auf SEO gelegt.
Die Website besteht aus Zehntausenden von Seiten und jede Seite ist für verschiedene Schlüsselwörter optimiert. Dieser "Long Tail"-Ansatz hat es meiner Website ermöglicht, von Anfang an in der Suche sichtbar zu sein.
Neue Websites brauchen in der Regel eine gewisse Zeit, um für konkurrierende Begriffe zu ranken, aber bei Nischenbegriffen, die nicht konkurrieren, kann man fast sofort Ergebnisse sehen. Die Erwähnung in der Presse und die Berichterstattung in den Medien sind eine weitere gute Quelle für nicht bezahlten Traffic, der die Sichtbarkeit in der Suche verbessert, aber etwas Arbeit und Ausdauer erfordert.
4. Haltet die Infrastrukturkosten niedrig
Die Wirtschaftlichkeit dieser Art von passivem Einkommen funktioniert, weil die Kosten für den Online-Betrieb minimal sind. Die größten monatlich wiederkehrenden Kosten fallen beim Cloud-Anbieter an, der mit der Nutzung und dem Traffic korreliert. Für ein kleines Web-Publishing-Unternehmen kann der monatliche Nettogewinn so einfach sein wie die Werbeeinnahmen abzüglich der Hosting-Kosten.
Alle großen öffentlichen Cloud-Anbieter wie AWS oder Microsoft Azure haben ein Nutzwertmodell für die Preisgestaltung, mit kostenlosen Stufen für die meisten Dienste. Wenn ihr keine Besucher habt, sollten die Hosting-Kosten gleich null oder nahezu null sein.
Durch diese Demokratisierung der Infrastruktur hat jeder Zugang zu denselben Produkten auf Unternehmensniveau wie die größten Unternehmen. Ihr zahlt nur für das, was ihr nutzt. So könnt ihr Risiken eingehen und Anwendungen und Websites bereitstellen, ohne an feste, wiederkehrende Gemeinkosten gebunden zu sein.
Neue Technologien haben meine Kosten weiter gesenkt. Seit ich von Servern auf eine serverlose Architektur umgestiegen bin, sind meine Hosting-Kosten von einigen hundert Dollar pro Monat auf etwa hundert Dollar (93 Euro) gesunken.
Hätte ich jeden Monat einen beträchtlichen Betrag zahlen müssen, um die Maschinen am Laufen zu halten, hätte ich das Projekt wahrscheinlich nach den ersten paar Monaten eingestellt, und das Unternehmen hätte nie sein Potenzial erreichen können.
Dieser Artikel wurde von Amin Al Magrebi aus dem Englischen übersetzt. Das Original findet ihr hier.
