Yahoo Finanzen Bei diesem 23-Jährigen kaufen Haftbefehl und Capital Bra ihre Sneaker — so hat er sein lukratives Reselling-Geschäft aufgebaut
1349 Euro für ein Paar Schuhe? Konkret: den Dunk Low Off White Lot 1. Das klingt zunächst absurd und irrational. Aber um teure Marken-Klamotten ist in den letzten Jahren ein Kult entstanden, der Menschen auf der ganzen Welt gepackt hat. Einer von ihnen wohnt in München und hat sich mit dem Wiederverkauf eben solcher teurer Klamotten ein millionenschweres Geschäft aufgebaut. Fabian Arnold ist gerade einmal 23 Jahre alt und einer der bekanntesten "Sneaker-Heads" in Deutschland. Sein Unternehmen Hypeneedz gründete er 2017, Arnold der Geschäftsführer.
Reselling nennt sich das, was Arnold und Hypeneedz machen. Sie kaufen Kleidungsstücke, die bewusst nur in geringer Stückzahl produziert werden, um noch mehr Begehrlichkeit zu generieren, günstig ein und verkaufen diese weiter. Da die Nachfrage größer als das Angebot ist, können die Produkte über Einkaufspreis weiter vertrieben werden. Die Produktpalette reicht von Sneakern über T-Shirts bis hin zu Backsteinen. Kein Witz: 2016 brachte die gefeierte Marke Supreme einen gebrandeten Backstein heraus. Der ursprüngliche Verkaufspreis lag bei 30 US-Dollar, zwischenzeitlich wurde er auf E-Bay bei mehr als 1000 Dollar gehandelt.
"In München kommt keiner an uns vorbei, der sich mit Sneakern auseinandersetzt”, sagt Arnold im Gespräch mit Business Insider. Dort hat sich Hypeneedz zu einer regelrechten Institution hochgearbeitet. In der Münchner Fußgängerzone bilden sich regelmäßig lange Schlangen vor dem Laden, wenn ein angesagter "Drop", also eine Neuveröffentlichung von beispielsweise Schuhen, ansteht, wie es in Reselling-Kreisen heißt. So auch in Wien, wo der zweite Hypeneedz-Store angesiedelt ist. Nummer drei soll bereits Anfang Januar 2022 in Köln eröffnen.
"Momentan sind wir in einem guten siebenstelligen Umsatz-Bereich pro Jahr", sagt Arnold. Die konkrete Zahl möchte er nicht nennen. Business Insider liegen Dokumente vor, die die Zahl belegen. An Kosten würden 30.000 Euro pro Monat für die beiden Standorte München und Wien anfallen, so Arnold. Darunter zählen sowohl die Mieten als auch die Gehälter der Angestellten. Jeweils drei Menschen arbeiten in einem Laden, zwei in Vollzeit, eine Person in Teilzeit. Vor eineinhalb Jahren hbe Fabian Arnold noch selbst im Laden verkauft, geputzt und die Kunden betreut, erzählt er.
Hinzu kommen noch die Vollzeit-Office-Kräfte, die nicht in den Stores arbeiten. Diese würden rund 10.000 Euro pro Monat kosten. 13 Menschen arbeiten für Hypeneedz insgesamt, zusammen mit den drei Gründern – neben Fabian Arnold noch Michael Leube (CFO/CTO) und Mario Huber (Sales Manager) – sind es 16.
Den Fokus legt Arnold auf das Online-Geschäft
Obwohl so viele Ressourcen in das Vor-Ort-Geschäft fließen, legt Arnold – vor allem seit Corona – den Fokus auf das Online-Geschäft: "Jetzt haben wir sage und schreibe 400 Prozent Online-Shop-Wachstum im Vergleich zu 2019." Die Standorte seien aber wichtig für das Image und das Branding. Hypeneedz wolle ein "lokales Einkaufserlebnis" ermöglichen. Das Konzept zahlt sich aus. "Bevor wir unseren Standort in Wien eröffnet haben, hatten wir in Österreich kaum Kundschaft. Mittlerweile ist es unser zweitgrößtes Land." Ein weiterer Vorteil: Größen wie die Rapper Haftbefehl und Capital Bra kaufen im Laden ein, was wiederum auf Social Media für Reichweite sorgt. 120.000 Menschen folgen Hypeneedz allein auf Instagram. Hier profitiert das Online-Geschäft von den Stores – und andersherum.
Was Arnold selbst davon hat? Schlecht verdient er sicherlich nicht. Immerhin fährt er einen Mercedes AMG, eine G-Klasse hat er vor Kurzem bestellt. Genaue Summen, wie viel seine Mitgründer und er sich auszahlen, möchte er nicht preisgeben. Nur so viel will Arnold sagen: "Wir zahlen uns monatlich ein Gehalt aus, mit dem wir gut leben und unsere Fixkosten decken können. Jedoch ist das sehr knapp kalkuliert, da wir das meiste Geld in die Firma reinvestieren, um weiterhin das starke Wachstum verzeichnen zu können." Von 1000 Euro würden sie 800 Euro sofort wieder in das Unternehmen investieren.
Für Arnold sind Schuhe von Nike oder Adidas mehr als nur ein teures Hobby. "Ich habe mein Geld lieber in Güter investiert, als auf der Bank liegen", sagt er. Deswegen kaufe er sich auch mal 30 Paare von einem gehypten Schuh und lagere sie in einem eigens angemieteten Lagerraum. Das sei seine Art der Altersvorsorge, so Arnold. Auf lange Sicht will er die Produkte gewinnbringend wieder verkaufen.
Vom Traum zu einem funktionierenden Geschäft
Angesprochen auf sein jugendliches "Ich", beschreibt Arnold einen "verträumten" Jungen. "Ich hätte niemals gedacht, dass ich mal ein so erfolgreiches Business haben werde." Doch genau in diesem Alter habe er begonnen, sich für Sneaker und Mode zu interessieren. Sein Plan sei es aber nicht gewesen, ein eigenes Unternehmen zu gründen, sagt er. Sondern: die Mittlere Reife abschließen, das Fach-Abi dranhängen und BWL studieren. Betriebswirtschaft habe ihn schon in der Schule interessiert. Er habe sie aber nicht nur aus dem Lehrbuch kennen, sondern tagtäglich anwenden wollen.
Es sollte aber alles anders kommen. Schon mit 15 Jahren habe er Schuhe gekauft und mit Gewinn wieder verkauft, um den eigenen Lebensstil zu finanzieren. "Meinen ersten richtigen Markensneaker, den Adidas Yeezy Boost Purple Dust, wollte mir jemand für den doppelten Preis in der Münchner Innenstadt abkaufen. Quasi vom Fuß weg, obwohl der Schuh getragen war", erinnert sich der mittlerweile 23-Jährige.
Mit 17 Jahren dann die Erkenntnis, dass hinter seinem Hobby ein funktionierendes Geschäftsmodell steckt. Eines Tages lernt er seine Geschäftspartner auf Ebay-Kleinanzeigen durch das Resellen kennen. "2016 saßen wir (die heutigen Geschäftspartner und Arnold, Anm. d. Red.) zusammen in meinem Kinderzimmer und haben uns überlegt, wie krass es wäre, wenn wir eines Tages von unserem Traum leben könnten. Das größte Ziel war damals, niemals Arbeitnehmer zu werden."
200 Euro Startkapital – das musste reichen
2017 schloss er sich schließlich mit seinen beiden Geschäftspartnern zusammen und gründete Hypeneedz. Startkapital? Nach eigener Aussage: 200 Euro. Von da an ging alles ganz schnell. Im ersten Jahr habe Hypeneedz knapp 100.000 Euro umgesetzt, gleichzeitig machte Fabian Arnold eine Ausbildung zum Bankkaufmann. "Nach drei Monaten habe ich mich dazu entschieden, die Ausbildung abzubrechen und mich voll auf mein Business zu fokussieren. Meine Eltern waren nicht gerade begeistert von der Idee", sagt er heute. 2018, also nur ein Jahr nach der Gründung, hätten alle drei Gründer das erste Mal von Hypeneedz leben können.
Nach einigen kleineren Pop-up-Geschäften eröffnete Hypeneedz im April 2019 den ersten Store mit knapp 200 Quadratmetern in München. Das war auch das Jahr, in dem sie zum ersten Mal einen siebenstelligen Umsatz erreicht hätten, so Arnold.
Zurück ins Hier und Jetzt. 50 bis 100 Bestellungen würden pro Tag über den Online-Shop rausgehen, 25 bis 30 in den beiden Stores. Je nach Tag könne diese Zahl aber auch mal nach oben ausschlagen, so Arnold.
Die Pläne für das kommende Jahr stehen auch schon fest. Arnold will mit Hypeneedz einen achtstelligen Umsatz erreichen. Und langfristig? "Wir wollen noch jeweils einen Store in Mailand und Paris eröffnen." Der Traum vom großen Geld ist also noch lange nicht zu Ende.
